Laurence Elkoubi, présidente de Keren Capital, partage son parcours et sa vision de la gestion de patrimoine : exigeante sur l’expertise, attachée à l’indépendance et profondément ancrée dans la relation humaine.
Quel a été votre parcours jusqu’à présent et qu’est-ce qui vous a inspiré à vous orienter vers la gestion de patrimoine ?
Après un début de carrière en 1992 dans l’enseignement supérieur, comme chargée de cours et attachée d’enseignement et de recherche en droit pénal, civil et notarial aux Universités de Paris I et XI, je m’oriente vers la banque privée.
En 1999, je rejoins CITIBANK INTERNATIONAL en tant que Conseiller Patrimonial pour une clientèle fortunée. Dès 2000, j’intègre la BANQUE TRANSATLATIQUE au département stock-options, accompagnant cadres dirigeants et mandataires sociaux, notamment, du CAC 40 sur des problématiques financières, juridiques et fiscales.
Mon parcours se poursuit au sein de BARCLAYS BANQUE PRIVÉE dès 2006 où je participe activement à la création du département Banque Privée, puis chez BORDIER & Cie (France) en 2019 en tant que
Gérante Financière et Directeur de Clientèle Privée, au service de chefs d’entreprise et de fortunes familiales.
En novembre 2022, je fonde mon Cabinet de Conseil en Gestion de Patrimoine, KEREN CAPITAL, afin de proposer une approche sur-mesure et alignée avec l’intérêt de mes clients, tant dans la gestion financière que le conseil juridique et fiscal.
Parallèlement, je m’investis dans des réseaux féminins tels que LES ELLES de THEMA d’AXA, œuvrant pour la diversité et le leadership féminin dans la finance.
L’inspiration derrière KEREN CAPITAL
Mes années dans l’enseignement supérieur m’ont transmis le goût de l’accompagnement et de la pédagogie. La gestion de patrimoine, c’est aussi cela : comprendre, transmettre et construire des solutions adaptées à chaque parcours.
Les aspects multidisciplinaires de ma carrière qui combinent une double expertise financière et juridique, m’ont amené, de façon évidente, à créer mon Cabinet.
J’ai la volonté de ne pas cloisonner les disciplines mais de penser la stratégie patrimoniale comme un ensemble cohérent.
KEREN CAPITAL a un positionnement clair d’intermédiation et de conseil.
Comment décririez-vous votre Cabinet aujourd’hui en termes de services, valeurs et objectifs principaux ?
KEREN CAPITAL repose sur deux pôles d’expertise :
• D’une part, la Gestion Conseillée à l’intérieur de Fonds d’Assurance Spécialisé (FAS ) intégré au sein de contrats d’assurance vie luxembourgeois.
Cette expertise est rare au sein des Cabinets de Gestion de Patrimoine, qui sont pour bon nombre d’entre eux généralistes et délèguent la gestion à des sociétés de gestion privée.
Le mandat de conseil que je propose offre l’avantage d’une approche très personnalisée de la gestion, notamment par la sélection directe de titres vifs en fonction des préférences et convictions de mes clients.
Ma méthode de sélection en titres vifs repose sur des critères quantitatifs et qualitatifs. Elle réduit l’univers d’investissement à quelques valeurs de croissance américaines et européennes, à forte visibilité.
Mes clients bénéficient en outre d’une diversification optimale aux styles de gestion et zones géographiques par le biais de ma sélection OPC en totale architecture ouverte.
Je propose, également, un mandat d’arbitrage pour les contrats d’assurance vie de droit français.
Enfin, mes propositions d’investissement sont en totale adéquation avec les besoins de mes clients, éloignées de toute solution standardisée et en parfait alignement d’intérêts.
• La seconde expertise de KEREN CAPITAL est le conseil juridique et fiscal.
Cela inclut, notamment, les aides aux déclarations d’impôts, la structuration patrimoniale (démembrements, gouvernance), l’expatriation et autres problématiques complexes.
Mon Cabinet se distingue, avant tout, par ses valeurs d’indépendance et d‘exclusivité, offrant ainsi une double expertise unique dans le secteur.
Comment peut-on percevoir l'évolution des réglementations des métiers de la finance et quelles sont les adaptations nécessaires pour répondre à ces changements ?
La réglementation financière évolue vers plus de transparence, de sécurité et d’intégration des technologies digitales (automatisation des process).
L’essor de l’ESG et de l’ISR nécessite une analyse fine des labels, un renforcement des compétences pour anticiper et sécuriser le patrimoine des clients dans un cadre normatif exigeant.
Quelle est votre approche en matière d’investissement socialement responsable et comment cela s’intègre-t-il dans vos recommandations ?
Chez KEREN CAPITAL, l’ISR n’est pas une simple case à cocher.
Il s’agit d’avoir et d’entretenir un dialogue pédagogique avec chaque client pour évaluer sa sensibilité à l’ISR.
C’est aussi penser à intégrer l’ISR au sein d’allocations sur-mesure et analyser rigoureusement les labels et thématiques d’investissement.
Enfin, il convient de mettre en place une diversification réfléchie dans toutes les classes d’actifs.
Avec quels partenaires collaborez-vous étroitement et sur quels critères les choisissez-vous ?
Je collabore avec des compagnies d’assurance vie luxembourgeoises renommées, et plus étroitement avec AXA WEALTH EUROPE et LOMBARD INTERNATIONAL INSURANCE.
En France, j’entretiens également des relations privilégiées avec AXA FRANCE, dont je suis membre du Cercle Référence des Cabinets en Gestion de Patrimoine, un réseau sélectif reconnu pour son exigence et les compétences de ses partenaires.
La solidité et la réputation de l’assureur est essentielle comme la qualité, la diversité des solutions et l’accompagnement dans la relation.
Les compagnies d’assurance que je sélectionne doivent nécessairement proposer des solutions d’investissement en FAS. Ce mode de gestion me permet de personnaliser la gestion du portefeuille de mes clients en investissant en direct sur les marchés boursiers.
Côté Assets j'ai sélectionné notamment des fonds de PICTET AM et de CAPITAL GROUP.
Mes critères reposent sur un ensemble d’éléments qui me permettent de crédibiliser mon offre auprès de mes clients.
Par ailleurs, je privilégie les structures à taille humaine qui favorisent des échanges réactifs, fiables et ce avec une vision partenariale à long terme.
Quelles réalisations majeures ont marqué 2024 et quels sont vos projets pour 2025 ?
En 2024, KEREN CAPITAL a poursuivi sa stratégie de captation et recentrage d’actifs tout en plaçant l’innovation au cœur de son développement.
En 2024, mon Cabinet a, également, été pilote pour la mise en place du FAS en Gestion Conseillée avec AXA WEALTH EUROPE, un projet majeur et un bel aboutissement pour KEREN CAPITAL.
Par ailleurs, mon engagement au sein du réseau LES ELLES de THEMA m’a permis de promouvoir le leadership et la diversité dans notre secteur, tout en développant des relations privilégiées avec d’autres entrepreneuses – des échanges porteurs pour l’avenir.
Pour 2025-2026, mes ambitions sont claires : il s’agit de faire évoluer KEREN CAPITAL vers une structure proche du Multi Family Office, d’ouvrir sélectivement l’offre au Private Equity et s’entourer de partenaires stratégiques pour continuer à proposer un accompagnement holistique et haut de gamme.
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